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快乐语文2013年第5期  文章正文

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  国际函授学校丹佛分校经销商的办公室里,戴尔正在应聘销售员的工作。

  经理约翰·艾兰奇先生看着坐在面前的这位身材瘦弱、脸色苍白的年轻人,忍不住摇了摇头。从外表看,这个年轻人显示不出特别的销售魅力。他在问了姓名和学历后,又问道:“干过推销吗?”

  “没有!”戴尔答道。

  “那么,现在请回答几个有关销售的问题,”约翰·艾兰奇先生开始提问,“推销员的工作目的是什么?”

  “让消费者了解产品,从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。

  艾兰奇先生点点头,接着问:“你打算跟推销对象怎样开始谈话?”

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